Muito comentado nas redes sociais, o dropshipping vem ganhando cada vez novos adeptos no mercado brasileiro. Trata-se de um modelo de negócio de varejo no qual um comerciante de comércio eletrônico vende produtos físicos sem manter o estoque físico. O varejista atua como uma vitrine online onde os clientes compram mercadorias, e os pedidos são enviados por um fabricante ou atacadista terceirizado.
Em outras palavras, um drop shipper é um intermediário online que facilita transações entre o fornecedor e o cliente sem nunca manusear o produto. Para os empreendedores, o dropshipping é uma maneira de vender online a baixo custo e baixo risco, não demanda nenhuma propriedade de estoque ou instalações operacionais. Nesse mercado, a chave é encontrar ótimos fornecedores dropshipping.
Sem estoque, sem custos
Vamos considerar o cenário em que você vai atuar com dropshipping. Nesse caso, os clientes fazem os pedidos e pagam diretamente no seu site. Assim, você compra os produtos adquiridos pelos clientes, com o fornecedor, que recebe as informações originais do pedido (nome e endereço do seu cliente) e envia o produto diretamente para o cliente..
Portanto, o cliente paga a você para intermediar a venda do produto e quem fica responsável pelo pagamento ao fornecedor, é você. Importante ter atenção que a mercadoria não passa pelas mãos do intermediário, mas vai diretamente para o cliente. Entretanto, a responsabilidade de entrega é do intermediário. Por isso, encontrar bons fornecedores para sua estratégia de dropshipping é importante.
Exemplo de uma venda em dropshipping
Em ano de Copa do Mundo, as camisetas das seleções são um dos itens mais buscados na internet. Você, de olho nesse mercado, criou uma loja para comercialização de camisetas de times de futebol, chamada Nossa Seleção. Feito isso, busca por fornecedores de camisetas de clubes mundo afora.
Ao encontrar os melhores fornecedores, cria uma lista de preços no seu site considerando o valor que os produtos são vendidos pelo fornecedor dropshipping mais a sua margem de lucro (algo em torno de 15% a 30%). Com uma estratégia de marketing agressiva, começa a atrair visitantes para o seu site.
Um deles é Diego, que decide comprar uma camiseta da seleção Italiana, vendida no seu site por R $130 reais. A sua empresa Nossa Seleção, recebe o pedido e, automaticamente, compra a camiseta italiana de um dos seus fornecedores, pelo preço de R $100. Na hora de realizar o pedido, a sua empresa insere as informações de Diego, seu comprador.
Ao receber o pedido, o fornecedor confirma e envia o produto diretamente para Diego. Dessa forma, quando o produto chega, Diego acredita que o produto foi enviado diretamente pela Nossa Seleção. Por intermediar essa operação, sua empresa acabou de lucrar R $30.
Lucrando com dropshipping
Ao promover, divulgar, vender e fornecer todo o suporte ao cliente que comprou os produtos, você como dropship torna-se parte essencial para a cadeia de consumo, pois, funcionará como uma varejista que comercializa produtos de terceiros. Assim como uma grande loja ou supermercado, que compra produtos de outras marcas e vende pelo preço que julga atrativos.
A diferença, no entanto, fica por conta dos riscos e custos de armazenagem. Como o dropshipping você não precisa estocar os produtos, basta encontrar bons fornecedores que garantam a entrega para os consumidores. Dessa forma, ao economizar com custos de estoque e funcionários, suas margens de lucros aumentam.
Nesse caso, o único custo que você vai ter é o de divulgação. Por isso, um bom dropshipping deve saber como divulgar online, conhecer as ferramentas de vendas das redes sociais e mecanismos de busca como o Google. Quanto mais conhecimento na área de vendas online, melhores serão os resultados do dropshipping.
